Acciones de consultoría y analítica de datos: cómo analizar negocios de talento y de información

Todas venden conocimiento a otras organizaciones, pero por dos vías que se analizan de forma distinta.

Entre los de personas, Booz Allen e ICF trabajan sobre todo para gobiernos con contratos largos, mientras FTI y Huron asesoran a empresas, hospitales y universidades encargo a encargo.

Una consultora factura horas por tarifa o un precio cerrado por proyecto. Su ingreso depende de cuántos profesionales tiene, de qué parte de su tiempo factura (la utilización) y del precio de la hora. Como casi todo el costo son salarios, una caída de la utilización golpea el margen enseguida.

Con el Gobierno de EE. UU. se trabaja con tres tipos generales de contrato: de costos reembolsables más una tarifa, por tiempo y materiales y de precio fijo, que deja más margen si el proyecto sale bien y pérdidas si se encarece. Los negocios de datos cobran suscripciones, a menudo por adelantado, y tarifas por consulta que en Equifax siguen al volumen de préstamos e hipotecas.

Las cinco primeras figuran entre los ratios de la ficha. Su backlog se basa en las obligaciones de desempeño pendientes (RPO) de los estados financieros, no en el que anuncia la dirección.

FTI concede a profesionales sénior préstamos condonables que paga al principio y lleva a gasto durante años: su caja puede quedar por debajo del beneficio cuando concede muchos. Los negocios de datos capitalizan el software que desarrollan y lo amortizan: mira el capex además del margen. Y en los contratos de precio fijo del Gobierno, el ingreso se reconoce por grado de avance según los costos incurridos, una estimación que puede corregirse.

• Presupuesto público: recortes, cierres de la Administración y cambios de prioridades afectan a Booz Allen e ICF.
• Talento: si se marchan los socios o los expertos, se van con ellos clientes y conocimiento.
• Ciclo económico: la asesoría discrecional cae en las crisis, mientras la reestructuración crece con los impagos y las quiebras.
• Crédito y seguros: Equifax depende del ciclo de préstamos e hipotecas; Verisk, de las aseguradoras de daños.
• Regulación y ciberseguridad: las leyes de crédito al consumo y de privacidad limitan el uso de los datos, y una brecha cuesta multas, litigios y clientes.

Contenido educativo e informativo. No constituye asesoramiento financiero, legal, fiscal ni de inversión, ni una recomendación de compra o venta de ningún valor. Toda decisión de inversión es responsabilidad de quien la toma y, cuando corresponda, debe consultarse con un profesional. Las cifras de cada empresa están en su ficha: los estados financieros salen, salvo alguna excepción, de sus informes ante la SEC (EDGAR); el precio, los múltiplos de mercado, la clasificación sectorial y las estimaciones son de fuente externa a la SEC.